Így ver át a duguláselhárító maffia! Avagy mesterkurzus a kényszerértékesítésről!
A marketingesek és értékesítők gyakran beszélnek a „fájdalompontokról” (pain points). De mi történik akkor, amikor a fájdalompont nem egy elvont üzleti probléma, hanem térdig érő szennyvíz a nappaliban? Magyarországon az úgynevezett „duguláselhárító maffia” nem csupán...
Generációs szakadék vagy aranybánya?
olvasási idő: 3 perc A mai vállalati környezetben nem az a kérdés, hogy vannak-e feszültségek a különböző korosztályok között, hanem az, hogy ezek a feszültségek elégetik az erőforrásaidat, vagy hajtóerővé válnak. „Bezzeg az én időmben…” – halljuk az egyik...
Így nem vettem KTM motort, de mit tanulhatsz ebből?
Fontos megjegyzés:Az alábbi blogbejegyzés személyes tapasztalatot és véleményt tartalmaz. A leírt történet saját élményeimen alapul, nem célja bármely márka lejáratása vagy megtámadása. Az írás kizárólag tanulságként szolgál, értékesítési és ügyfélélmény-szempontból...
Az autoriter vezetők az értékesítésben: gyakoriak, de romboló hatásúak
olvasási idő 3 perc Az autoriter vezetők – akik merev hierarchiát tartanak fenn, parancsokat osztogatnak, és minimális teret hagynak a csapatuk önállóságának – különösen gyakoriak az értékesítés világában. Ennek egyik fő oka, hogy sok vállalat még mindig abban a...
Milyen a jó értékesítési tréning?
olvasási idő 5 perc Az értékesítés minden vállalat szívverése. Akár terméket, akár szolgáltatást kínál egy cég, az értékesítési csapat teljesítménye közvetlenül határozza meg a szervezet sikerét. Azonban az igazán kiemelkedő értékesítési eredmények nem jönnek...
Ezért jobb, ha az értékesítők fix bérért dolgoznak
olvasási idő 5 perc Az értékesítés világában hagyományosan bevett gyakorlatnak számít, hogy az értékesítők bérét jutalékos rendszerben, azaz mozgóbérben állapítják meg. Ez azt jelenti, hogy fizetésük egy részét vagy egészét az általuk elért eladások után kapják. A cél...
Mi a különbség az eladás és értékesítés között?
olvasási idő 3 perc Az első pillantásra úgy tűnhet, hogy az eladás és az értékesítés ugyanazt jelenti, azonban, ha közelebbről megnézzük, észrevehetjük, hogy ezek a fogalmak mégis jelentősen különböznek egymástól. Az eladás egy egyirányú folyamat. Ez a tevékenység a...
Ezért ne tanulj Jordan Belfort-tól értékesíteni!
olvasási idő 3 perc A Wall Street Farkasának hibái és azok következményei Jordan Belfort, a Wall Street Farkasa néven ismert, sokak számára az értékesítés ikonikus alakjaként tűnik fel, akinek története és sikerei lenyűgözőek lehetnek. Azonban a valóságban az általa...
Miért fontos az értékesítési vezetőnek mérni a csapata teljesítményét?
olvasási idő 3 perc Az értékesítési vezető szerepe kiemelkedő fontosságú egy vállalat életében. Nem csupán arról van szó, hogy ösztönzi és irányítja az értékesítési csapatot, hanem az is a feladata, hogy rendszeresen és hatékonyan mérje a csapat teljesítményét. Ez nem...