Értékesítési Mentor
Vezetőknek és vállalkozóknakKlausz Norbert
Stratégiai Értékesítési Partner
Nem vagyok elméleti marketinges, sem motivációs tréner. 25+ év kőkemény felsővezetői, FMCG és B2B tapasztalattal rendelkezem (nemzetközi KAM, interim vezetés, válságkezelés).
A célom egyetlen mondatban összefoglalható: Rendbe teszem a B2B értékesítési rendszeredet, hogy a céged végre ne tőled vagy egyetlen sztár-értékesítőtől függjön, a csapatod pedig önállóan zárjon magas profittal.
Zéró elmélet, csak az, ami a gyakorlatban működik:
Pontosan tudom, mitől vérzik el egy hazai KKV a nagyvállalatokkal szemben a tárgyalóasztalnál, és hogyan szivárog el a profitod a rosszul felépített kompenzációs rendszereken. Vallom, hogy a "tisztán jutalékos" értékesítő a cég legdrágább tévedése, ami kényszerzárást és azonnali bizalomvesztést szül.
Nálam nincs „duguláselhárító” agresszív nyomulás, sem FUD (félelemkeltő) taktika. A mikromenedzsment és a vakrepülés helyett a transzformációs vezetésben és a kőkemény, adatvezérelt (pipeline) irányításban hiszek. Mert ami nem mérhető, az nem is vezérelhető.
Vállalatok & Emberek, akikkel együtt dolgoztam
"Norbert segített, hogy a vállalkozásom profitábilisabb legyen, mindezt kevesebb mint 4 hónap alatt!"
I had the pleasure of working with Norbert at Colgate for a little over a year and during this time he became a mentor figure for me, as with any questions or issues I could turn to him. His valuable comments and constructive criticism, outstanding management skills, resourcefulness, and calm, friendly customer relationship management put him into the lead of our best Customer Developers. Above being a great professional, he is the one who gathers the team together for a bit of teambuilding. He is an absolutely approachable, all-around great person to whom I credit my current sales style. I highly recommend him, Norbert is a multidisciplinary talent with great personality.
Norbert nem csak egy brilliáns és precíz Customer Development Manager, hanem egy igazán inspiráló személy is. Egy segítőkész szakember, akire mindig lehet számítani. Kreatív gondolkodó, aki nyitott az új ötletekre és megoldásokra. Norbert kiváló az emberek vezetésében, kimelkedőek a prezentációs és a kommunikációs készségei. Ő egy igazi mentor, tanácsadó és értékestési szakember, kiegyensúlyozott és barátságos személyiséggel. Örömmel dolgoznék vele újra.