Az autoriter vezetők az értékesítésben: gyakoriak, de romboló hatásúak
olvasási idő 3 perc Az autoriter vezetők – akik merev hierarchiát tartanak fenn, parancsokat osztogatnak, és minimális teret hagynak a csapatuk önállóságának – különösen gyakoriak az értékesítés világában. Ennek egyik fő oka, hogy sok vállalat még mindig abban a...
Milyen a jó értékesítési tréning?
olvasási idő 5 perc Az értékesítés minden vállalat szívverése. Akár terméket, akár szolgáltatást kínál egy cég, az értékesítési csapat teljesítménye közvetlenül határozza meg a szervezet sikerét. Azonban az igazán kiemelkedő értékesítési eredmények nem jönnek...
Ezért jobb, ha az értékesítők fix bérért dolgoznak
olvasási idő 5 perc Az értékesítés világában hagyományosan bevett gyakorlatnak számít, hogy az értékesítők bérét jutalékos rendszerben, azaz mozgóbérben állapítják meg. Ez azt jelenti, hogy fizetésük egy részét vagy egészét az általuk elért eladások után kapják. A cél...
Mi a különbség az eladás és értékesítés között?
olvasási idő 3 perc Az első pillantásra úgy tűnhet, hogy az eladás és az értékesítés ugyanazt jelenti, azonban, ha közelebbről megnézzük, észrevehetjük, hogy ezek a fogalmak mégis jelentősen különböznek egymástól. Az eladás egy egyirányú folyamat. Ez a tevékenység a...
Ezért ne tanulj Jordan Belfort-tól értékesíteni!
olvasási idő 3 perc A Wall Street Farkasának hibái és azok következményei Jordan Belfort, a Wall Street Farkasa néven ismert, sokak számára az értékesítés ikonikus alakjaként tűnik fel, akinek története és sikerei lenyűgözőek lehetnek. Azonban a valóságban az általa...
Miért fontos az értékesítési vezetőnek mérni a csapata teljesítményét?
olvasási idő 3 perc Az értékesítési vezető szerepe kiemelkedő fontosságú egy vállalat életében. Nem csupán arról van szó, hogy ösztönzi és irányítja az értékesítési csapatot, hanem az is a feladata, hogy rendszeresen és hatékonyan mérje a csapat teljesítményét. Ez nem...
Kezdő vállalkozók gyakori hibái és azok elkerülése
olvasási idő 3 perc Ha ezt a cikket olvasod, valószínűleg tervezel vállalkozóvá válni, vagy épp most indítottad el saját vállalkozásodat. Gratulálok ehhez a nagyszerű döntéshez! Azonban fontos megértened, hogy a vállalkozói út tele van kihívásokkal és buktatókkal....
Hatékonyság és Hatásosság: két kulcsfontosságú fogalom
olvasási idő 3 perc A hatékonyság és a hatásosság két olyan kifejezés, amelyek gyakran összekeverednek, de alapvetően különböző fogalmakat takarnak. Mindkét szó jelentőségét és értékét nehéz túlbecsülni a vállalati, oktatási és egyéb szektorokban. A hatékonyság és a...
Miért dolgozunk?
olvasási idő 3 perc Az emberi élet egyik szükséges és szerves része a munka. De miért is dolgozunk valójában? Mi vezérel minket a munkahelyen? Barry Schwartz „Miért dolgozunk?” című könyve megpróbálja megválaszolni ezt a mély és összetett kérdést, és...