Mennyibe kerül neked, ha folyamatosan cserélődnek az embereid?
olvasási idő: 4 perc Vezetőként és vállalkozóként nap mint nap hozol meg nehéz döntéseket, de van egy mutató, ami felett sokan hajlamosak elsiklani, vagy egyszerűen elkönyvelik a „mai világ” természetes velejárójaként. Ez a fluktuáció. Amikor egy munkatárs felmond, a...
Miért nincs jó munkaerő a piacon?
Olvasási idő 4 perc Ha ma Magyarországon cégvezetőként vagy vállalkozóként feladsz egy hagyományos álláshirdetést, szinte borítékolható a csalódás. Két véglet jellemző: vagy kong az ürességtől az email fiókod, vagy rád zúdul egy 200 fős, teljesen irreleváns...
150 jelentkező, de egyet se vennél fel? Itt a megoldás a toborzásra!
olvasási idő: 3 perc Ismerős a helyzet? Cégvezetőként vagy vállalkozóként végre rászánod magad az ember keresésre. Meghirdeted az állást, és az első napokban két dolog történhet: vagy alig jelentkezik valaki, vagy rád zúdul egy 150 fős, teljesen irreleváns...
Így ver át a duguláselhárító maffia! Avagy mesterkurzus a kényszerértékesítésről!
A marketingesek és értékesítők gyakran beszélnek a „fájdalompontokról” (pain points). De mi történik akkor, amikor a fájdalompont nem egy elvont üzleti probléma, hanem térdig érő szennyvíz a nappaliban? Magyarországon az úgynevezett „duguláselhárító maffia” nem csupán...
Generációs szakadék vagy aranybánya?
olvasási idő: 3 perc A mai vállalati környezetben a munkahelyi generációs különbségek kapcsán nem az a kérdés, hogy vannak-e feszültségek a különböző korosztályok között, hanem az, hogy ezek a feszültségek elégetik az erőforrásaidat, vagy hajtóerővé válnak. „Bezzeg az...
Így nem vettem KTM motort, de mit tanulhatsz ebből?
Fontos megjegyzés:Az alábbi blogbejegyzés személyes tapasztalatot és véleményt tartalmaz. A leírt történet saját élményeimen alapul, nem célja bármely márka lejáratása vagy megtámadása. Az írás kizárólag tanulságként szolgál, értékesítési és ügyfélélmény-szempontból...
Az autoriter vezetők az értékesítésben: gyakoriak, de romboló hatásúak
olvasási idő 3 perc Az autoriter vezetés – ahol a vezetők merev hierarchiát tartanak fenn, parancsokat osztogatnak, és minimális teret hagynak a csapatuk önállóságának – még mindig meglepően gyakori az értékesítés világában. Ennek egyik fő oka, hogy sok vállalat még...
Milyen a jó értékesítési tréning?
olvasási idő 5 perc Az értékesítés minden vállalat szívverése. Akár terméket, akár szolgáltatást kínál egy cég, az értékesítési csapat teljesítménye közvetlenül határozza meg a szervezet sikerét. Azonban az igazán kiemelkedő értékesítési eredmények nem jönnek...
Ezért jobb, ha az értékesítők fix bérért dolgoznak
olvasási idő 5 perc Az értékesítés világában hagyományosan bevett gyakorlatnak számít, hogy az értékesítők bérét jutalékos rendszerben, azaz mozgóbérben állapítják meg. Ez azt jelenti, hogy fizetésük egy részét vagy egészét az általuk elért eladások után kapják. A cél...