Az autoriter vezetők az értékesítésben: gyakoriak, de romboló hatásúak
olvasási idő 3 perc Az autoriter vezetők – akik merev hierarchiát tartanak fenn, parancsokat osztogatnak, és minimális teret hagynak a csapatuk önállóságának – különösen gyakoriak az értékesítés világában. Ennek egyik fő oka, hogy sok vállalat még mindig abban a...
Milyen a jó értékesítési tréning?
olvasási idő 5 perc Az értékesítés minden vállalat szívverése. Akár terméket, akár szolgáltatást kínál egy cég, az értékesítési csapat teljesítménye közvetlenül határozza meg a szervezet sikerét. Azonban az igazán kiemelkedő értékesítési eredmények nem jönnek...
Ezért jobb, ha az értékesítők fix bérért dolgoznak
olvasási idő 5 perc Az értékesítés világában hagyományosan bevett gyakorlatnak számít, hogy az értékesítők bérét jutalékos rendszerben, azaz mozgóbérben állapítják meg. Ez azt jelenti, hogy fizetésük egy részét vagy egészét az általuk elért eladások után kapják. A cél...
Mi a különbség az eladás és értékesítés között?
olvasási idő 3 perc Az első pillantásra úgy tűnhet, hogy az eladás és az értékesítés ugyanazt jelenti, azonban, ha közelebbről megnézzük, észrevehetjük, hogy ezek a fogalmak mégis jelentősen különböznek egymástól. Az eladás egy egyirányú folyamat. Ez a tevékenység a...
Ezért ne tanulj Jordan Belfort-tól értékesíteni!
olvasási idő 3 perc A Wall Street Farkasának hibái és azok következményei Jordan Belfort, a Wall Street Farkasa néven ismert, sokak számára az értékesítés ikonikus alakjaként tűnik fel, akinek története és sikerei lenyűgözőek lehetnek. Azonban a valóságban az általa...