Fél napos B2B Értékesítési Audit és Pipeline Diagnózis

Találjuk meg, hol folyik el a céged profitja, és állítsuk meg a veszteséget.

Egy B2B cég sem engedheti meg magának a vakrepülést. Ha a bevételed egy-két sztár-értékesítőtől vagy személyesen tőled (a tulajdonostól) függ, a céged folyamatos kockázatban van.

Ismerősek ezek a tünetek?

• Állandó árengedmény-kényszer: Az értékesítőid azzal jönnek vissza, hogy "a konkurencia olcsóbb". Kényszerzárásokat csinálnak, ami felzabálja a profitmarzsodat.
• Fluktuáció és motiválatlanság: A rosszul beállított (pl. tisztán jutalékos) kompenzáció kognitív szűkösséget, stresszt és etikátlan "duguláselhárító" nyomulást szül.
• Nincs transzparens Pipeline: Nem látod a konverziós pontokat. Rengeteg az ajánlatadás, de kevés a zárás, és nem tudod, hol akad el a folyamat. Ami nem mérhető, az nem vezérelhető.

Mit történik a Fél napos B2B Értékesítési Audit során?

Nem kávézni megyek hozzád. 4 órán keresztül kőkeményen, 25 év felsővezetői rutinnal szedjük darabokra a jelenlegi működésedet:

1. Kompenzációs rendszer átvilágítása: Megnézzük, hogy az alapbér+bónusz arány (standard 60/40) hogyan támogatja a stratégiai gondolkodást az azonnali pénzhajhászás helyett.
2. Folyamat és Pipeline ellenőrzés: Feltárjuk a CRM adataidat (ha vannak) és az értékesítési tölcséredet. Validáljuk az ügyféligény-feltárás és a lezárás minőségét.
3. Csapat és Vezetés diagnózis: Megnézzük, mikromenedzseled-e a csapatot (ami 40-50%-kal növeli a fluktuációt), vagy transzformációs vezetéssel valóban támogatod őket.

Mit kapsz a nap végén?

Egy azonnal implementálható, egyértelmű akciótervet (Roadmap). Pontosan tudni fogod, min kell azonnal változtatnod, hogy a csapatod önállóan, prémium profittal zárjon, és te ki tudj lépni a napi operatív sales mókuskerékből.