Olvasási idő 4 perc
Ha ma Magyarországon cégvezetőként vagy vállalkozóként feladsz egy hagyományos álláshirdetést, szinte borítékolható a csalódás. Két véglet jellemző: vagy kong az ürességtől az email fiókod, vagy rád zúdul egy 200 fős, teljesen irreleváns önéletrajz-áradat. Olyan emberek profiljai, akiket a nagyobb cégek automatizált rendszerei már az első körben kiszűrtek.
Ilyenkor jön a reflexszerű, fáradt vezetői sóhaj: „Egyszerűen nincs jó munkaerő a piacon.”
Van egy jó és egy rossz hírem. A rossz hír az, hogy a hagyományos módszerekkel – állásportálok passzív böngészésével – valóban nincs. A jó hír viszont az, hogy a számodra tökéletes jelöltek léteznek, és elérhetőek – csak éppen eszük ágában sincs álláshirdetéseket nézegetni.
A multi-logika és a KKV-valóság találkozása
Több mint 20 éves értékesítési és vezetői gyakorlattal a hátam mögött – amit nemzetközi nagyvállalatoknál szereztem, felépítve egy komoly karriert – pontosan látom, hol csúszik el a toborzás a modern vállalkozásoknál. A multinacionális környezetben megtanultam, hogyan működnek a precíz, mérhető rendszerek. Vállalkozóként viszont azt is pontosan tudom, hogy egy KKV-nak nincs ideje, sem büdzséje a HR-osztályok hónapokig tartó, nehézkes protokolljaira.
A modern piacon egy alapszabályt kell elfogadnunk: a legjobb szakembereknek szinte mindig van állásuk. Ők a passzív álláskeresők. Nem frissítik az önéletrajzukat, nem jelentkeznek portálokon. De ha a megfelelő csatornán, a megfelelő üzenettel találkozunk velük, nyitottak egy jobb, megbecsültebb lehetőségre.
Hogyan lehet őket elérni? Nem hirdetni kell nekik, hanem online fejvadászatot indítani.
Az online toborzás 3 pillére, ami meghozza a minőségi áttörést
A sikeres online tagtoborzás ma már sokkal közelebb áll egy tűpontosan felépített digitális értékesítési kampányhoz, mint a klasszikus HR-hez. Nem "munkaerőt" keresünk általánosságban, hanem a te céged specifikus profiljára építünk egy toborzási tölcsért.
1. A hirdetés nem feladatlista, hanem ajánlat
A passzív, magasan képzett jelöltet nem érdekli a „dinamikusan fejlődő csapat” vagy a „versenyképes fizetés” üres kliséje. Ő azt akarja látni, hogy a te vállalkozásodban milyen szakmai jövőkép várja, és milyen értékeket képvisel a cég. Az online térben a szövegnek nem száraz munkaköri leírásnak, hanem egy vonzó, vezetői szintű ajánlatnak kell lennie.
2. Célzott jelenlét ott, ahol az idejüket töltik
Mivel nem látogatják a toborzóoldalakat, ott kell megjelennünk, ahol a mindennapjaikat élik: a közösségi médiában és a digitális térben. Az Online Lead kampányok zsenialitása, hogy a célzási algoritmusok segítségével képesek vagyunk kizárólag a releváns tapasztalattal rendelkező, szakmailag alkalmas emberek képernyőjén megjelenni – akár este, a kanapén ülve.
3. Gyorsaság és tulajdonosi szemléletű szűrés
Egy top jelölt nem fog bonyolult, 20 perces űrlapokat kitölteni a telefonján. A jelentkezést pofonegyszerűvé kell tenni. Amint viszont bent van a rendszerben, azonnal lépni kell, de nem mindegy, ki beszél vele. Marketinges gombok nyomogatása helyett itt már vezetői szemmel kell validálni a jelöltet: felmérni a belső motivációját, a kommunikációját és azt, hogy karakterben passzolni fog-e a meglévő csapatodba.
Miért nem működik ez "házon belül", és miben tudok segíteni?
Cégvezetőként te a saját szakmád, a saját üzleted mestere vagy. Az online marketing kampányok finomhangolása, a hirdetéskezelők algoritmusainak követése, majd a beérkező adatáradat szűrése és az előinterjúk lebonyolítása egy teljesen külön szakma. Ha ezt mind magadra vállalod, heti 15-20 órányi fókuszt veszítesz el – pontosan azt az időt, amit a céged stratégiai növekedésére vagy a családodra kellene fordítanod.
Amikor vállalkozókkal és vezetőkkel leülök dolgozni, nem sablonos tanácsokat adok. A több évtizedes nagyvállalati tapasztalatomat és a gyakorlati vállalkozói szemléletemet teszem bele a folyamatba:
- segítek pontosan meghatározni, ki az a kulcsember, aki valóban profitot vagy stabilitást hoz a vállalkozásodba.
- felépítjük azt a digitális rendszert, ami megszólítja a piac rejtett tehetségeit.
- kiszűröm neked a komolytalan jelentkezőket, hogy a végén már csak a legjobb 3-5 opció közül kelljen döntened.
A célom az, hogy neked ne a toborzás nyűgjével kelljen foglalkoznod, hanem készen kapd a megoldást.
Emeljük új szintre a csapatodat!
Ha eleged van abból, hogy a toborzás elviszi az összes energiádat, és szeretnél végre olyan kulcsembereket találni, akik valóban előreviszik a vállalkozásodat, keress meg.
Értékesítési és vállalatvezetési szakemberként nemcsak a rendszert rakom össze neked technikai oldalon, de a teljes üzleti tapasztalatomat latba vetem, hogy a számodra legjobb emberek kerüljenek a cégedbe.
Tedd meg az első lépést a hatékonyabb csapat felé!
Vedd fel velem a kapcsolatot egy kötelezettségmentes konzultációra, és nézzük meg, hogyan találhatjuk meg azokat az embereket, akik a te vállalatod hajtóerejévé válhatnak.
Klausz Norbert értékesítési mentor
